<acronym id="eiahm"><label id="eiahm"></label></acronym>
    1. <p id="eiahm"></p>
      <p id="eiahm"><strong id="eiahm"></strong></p>
      <pre id="eiahm"></pre>

      <big id="eiahm"></big>
      留学社区

      目录

      香水产品营销策划书

      字典 |

      2014-03-28 17:38

      |

      【 liuxue86.com - 营销策划书 】

        本文是由策划书网营销策划书频道为大家提供的《香水产品营销策划书》,希望对大家有所帮助。

        执行部门监督部门考证部门

        一、广告策划调研

        某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

        (一)各品牌香水的特色分析

        我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

        ×××香水与其他品牌的差异化比较

        香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

        ×××香水

        A品牌香水

        B品牌香水

        C品牌香水

        ……

        (二)香水广告市场形势分析

        经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。

        2013年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

        单位:万元

        排名 品牌 2008年7~12月 2007年7~12月 同比增长率(%)

        1 A品牌香水

        2 B品牌香水

        3 C品牌香水

        4 ……

        (三)香水的目标市场描述

        1.香水市场细分如下表所示。

        香水市场细分表

        整体市场 市场细分 目标对象

        国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太

        (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

        2.次要市场(不活跃客户) (1)18~22岁的未婚白领女性

        (2)18~40岁的男性

        2.目标消费者研究。

        对于目标消费者的特征描述如下表所示。

        香水消费者特征分析表

        目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

        1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

        (2)大型商场或卖场

        (3)国外带回

        已婚女士 (1)百货专柜或百货行

        (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

        (3)国外带回

        2.购买状态 (1)用完再买

        (2)没用完,看到喜欢就买

        (3)亲友赠送

        3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

        (2)平时上班

        (3)外出逛街

        4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

        (2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

        5.对产品特性的要求 外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致

        二、×××香水营销目标与广告目标

        (一)广告产品

        以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌。

        (二)市场总体目标

        由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到

        %。

        (三)广告总体目标

        1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。

        2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

        (四)对广告目标的量化表述

        1.2009年下半年(7~12月)的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。

        2.2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。

        三、×××香水广告策略

        (一)总体策略

        1.利用密集广告,加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。

        2.促进销售,提高×××香水(女士专用)的指名购买率。

        (二)产品定位

        1.产品问题点。

        (1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品,所以产品价格太高,不利于普及。

        (2)消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水。

        2.产品机会点(消费者利益点)。

        (1)携带方便、使用便捷。

        (2)产品的包装具有价值感。

        (3)滋润、保湿,具有皮肤保养功能。

        (4)香味温和,不刺激肌肤。

        (5)适用于任何年龄的消费者使用。

        (三)广告受众定位

        参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

        (四)产品概念(独特销售主张)

        ×××香水(女士专用),品味女人的第一选择!

        (五)创意方向

        通过各种方式来表现香水系列,体现浪漫情怀。

        (六)广告表现文案

        1.电视广告创意脚本:(略)。

        2.广播广告创意脚本:(略)。

        3.其他平面广告表现文案:(略)。

        四、广告媒介策略

        在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

        (一)传统大众媒介

        以电视广告为主要媒介,辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

        1.电视广告:×××香水(女士专用)推出的2~4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅。电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

        (1)高收视率的国语连续剧。

        (2)晚间7:00~8:30时段。

        (3)高收视率的娱乐节目。

        (4)妇女节目。

        (6)时尚报道。

        2.杂志选择:选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告。

        (二)其他媒介

        主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

        (三)补充媒介

        在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

        五、广告预算

        (一)总体预算

        本次广告集中的时间为2009年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元。

        (二)广告预算分配

        广告预算分配情况具体如下表所示。

        广告预算分配表

        项目 金额(万元) 备注

        1.策划费(占总体预算的15%)

        2.创意、制作费(影视、平面)

        3.广告媒介购买费用 电视

        杂志

        广播

        互联网

        4.展览活动

        5.其他相关费用

        合计 ××××万元

        六、广告效果测定与评估

        (一)实施广告调查

        1.大众媒介的广告调查。

        通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

        2.其他媒介的广告调查。

        通过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装),以奖励有效填写问卷的受众。

        (二)事中测定与事后测定

        1.测定项目。

        于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果,以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

        (1)电视广告以一星期测定一次。

        (2)杂志以两星期测定一次。

        (3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。

        2.测定方法。在进行广告效果测定时,可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

        (1)中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

        (2)销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计。

        (3)生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

        (4)辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记琢××香水这一产品。

        (5)纯粹回忆测试法,即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

        小编精心推荐

        市场营销策划书 | 产品营销策划书 | 产品推广策划书 | 网络营销策划书

        想了解更多营销策划书网的资讯,请访问: 营销策划书

      本文来源:http://www.hbbyfb.com/a/1978215.html
      延伸阅读
      该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民的关注,引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系,使之更加快快乐乐、健健康康的生活,让“聚缘七星”得到大家的心赏。以下是小编为大家
      2018-10-02
      促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象。促销活动要应该怎么做呢?下面是促销活动方案范文,欢迎参阅。国庆促销活动方案又是收获的
      2018-10-02
      在国庆节的时候,很多房地产都会举办一系列的活动,这样也是吸引那些消费者前来消费,既然这样,如果没有一个好的策划那必然是不行的。以下就是小编为您整理的“房地产国庆节营销策划”,内容仅
      2018-09-08
      在七夕里商场都会举办哪些活动呢?下面是出国留学网小编精心为您整理的“七夕情人节购物商场促销活动方案2018”,仅供参考,希望您喜欢!更多详细内容请点击出国留学网查看。七夕情人节购物
      2018-08-03
      说起聚餐肯定少不了酒水,那关于白酒的营销方式又有哪些呢?下面是出国留学网小编为您整理的“升学宴白酒促销活动方案”,仅供参考,希望您喜欢!更多详细内容请点击出国留学网查看。升学宴白酒
      2018-07-31
      下面是由出国留学网为大家整理的产品营销策划书精选,欢迎大家阅读参考!产品营销策划书精选【一】一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一
      2017-06-23
      下面是出国留学网小编为大家整理的金融产品营销策划书。欢迎大家阅读,更多相关内容请关注出国留学网策划书栏目。金融产品营销策划书【一】方案名称:基金营销策划方案参赛队负责人:出国留学网
      2017-03-22
      it产品营销策划书一、营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维
      2017-01-22
      营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力,对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。下面是由出国留学网的小编精心为您整理的“产品营销策划书2018”,欢迎
      2018-07-27
      下面是由出国留学网为大家整理的公司产品营销策划书范文,欢迎大家阅读参考!公司产品营销策划书范文【一】第一部分项目分析一、项目优势分析1.位置优越、交通便利项目位于沙湾东华大道,地处
      2017-06-20
      香港赛马最快开奖结果-香港赛马最快开奖直播-香港神算平特一肖图